做为广州房地产诚信联盟标志及全程广告推广设计和策划参与者，广州双十大美景楼盘标志及全程广告推广设计和策划参与者， 广州南沙逸涛雅苑、广州锦江地产、广州新光地产、广州世纪华都、广州华标广场、广州峻雅阁、广州爱家园、广州黄岐第一城、广州中旅商贸大厦、 深圳宝城花园、 广州金鹿山庄等众多楼盘销售广告策划设计参与者， 野马谈房地产广告应该还有些资格。

做房地产广告，首先当然是要考虑“产品、价格、地段”这地产广告三要素。这样一来，就会出现很明显的优势差异，只要这三点公开出来，买家自己都会根据自己的需要去选择了，因为买家没有真正的傻瓜。那这广告做起来不就很简单了？广而告知不就行了？而纵观广州房地产，很多原本劣式地段的楼盘最终却成了经典楼盘。这样的实例恐怕已是数不胜数了。

这到底怎么回事呢？哈，广告营销！你不得不服！不得不叹！碧桂园给你“一个五星级的家”，星河湾给你“一个心情盛开的地方”，南国奥林匹克让“运动就在家门口”，锦绣香江“居住与世界同步”，逸涛雅苑打造"异域风情”让你“尽情享受二人度假甜蜜生活”......此时想想,你买的是“房”还是“家”?是“健康”还是“心情”?你是愿意住在“异域”还是愿意享受“蜜月”......一切的一切都说明了人的需求是无穷无尽的,只要你找到自己独特的卖点和销售主张,即“USP”，那你就不用因为你的地段不如别人，你的产品和价格没有明显优势而苦恼了。“李宇春”可以拥有无数粉丝，“芙蓉姐姐”可以红遍网络说明传统审美可以被颠覆，“凤凰城”创造日销5个亿的神话说明白领也可以住别墅，10年建造经验可以被认可。

当然，实力终究是实力，好地段终归是好地段。拥有明显优势的楼盘也不需要非得去把自己搞得“云里雾里”，因为美女终归是美女......“ 章子怡 ”、“许晴”、“刘亦菲”还是会让更多男人所梦寐。

所以做地产广告需要根据楼盘自身的特点以及当时的行情和所处地段，找到一种合适的当然最好是独特有创意的诉求点展开广告。你可以卖“地段”，你可以卖“品味”，你也可以卖“价格”，还可以卖“概念”。对单体楼盘销售来说，房子卖出去就OK，对超级大盘和有长远规划的发展商来说，房子不但要卖，还得卖物业管理，卖自己的口碑和品牌。

搞清了要说什么，再来研究如何说。关于语言文字的叙述，广告画面的表达，各家都有自己的方法和理由。这里我也不详细阐述了，有时间时会将自己亲身操作的案例做一个详解。目的不是用于说教，或自己还没有说教的资格。只是拿出来供大家参考和表述自己的广告思路。