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野马谈化妆品广告

做为化妆品,这实在是一个制造梦想的行业。哪怕它真的没有任何作用,但梦不会从此消失。因女人知道年轻和美貌对她们意味着什么,而如何保持年轻和美那就更是她们孜孜以求的梦了。

有需求就意味着有市场,且这个市场还大得惊人。全世界不论黑人白人还是黄皮肤的亚洲人,只要是女人,其实很多男人也包括其中了。他们只要有一点点条件为了让自己年轻一点、漂亮一些,他们甚至可以不惜重金或损害自己的身体。于是美容院遍地开花,化妆品专柜琳琅满目,化妆品正日益成为人们日常生活中必不可少的日用品。各种品牌的化妆品争艳斗奇,让人眼花缭乱、目不暇接。各种产品概念、经营模式、营销手段层出不穷,让人心潮起伏,欲罢不能。有强劲实力的企业,广告铺天盖地。有头皮了你可能首先想到“海飞丝”,想让头发柔顺你得买“飘柔”; 要想皮肤好,早晚用“大宝”; 美来自内心,美来自“美宝莲”。看到周润发可能想到“润发100年”,看到李纹可能想到“大家好才是真的好”:广州好迪。这类日化线产品,由于媒体广告投放力度很大,很多信息已扎根你脑海很难消除,于是这便成了名牌。

玩化妆品的没有不知道广告的功效和作用的,可入行者众多,而又有几个能拿着大把钞票去投放传统广告呢?于是,行业出现了专业线产品,他们把目光投向美容院,去争取终端市场。由此也出现了很多可圈可点的营销主张和销售模式。什么会议营销,情感营销,教育营销,旅游营销......加上什么连锁加盟方式,奖金分配原则,可谓花样百出。但最终成器者寥寥。本人接触过不少化妆品客户,其中不乏曾经搞得风生水起,红红火火的企业。可最终为何都似昙花一现呢?我不免为之感叹过,也由于了解他们,知道他们失败的原因:他们由于经营者大多急功近利,目光短浅。没有进行真正意义的品牌建设。起步阶段,知道通过设计去完善产品包装,营造企业文化。但都因没有真正进行品牌建设的良好心态。短时间内可以通过具有强大煽动力的直销模式迅速展开市场,可市场膨胀了,服务却跟不上,产品不创新,企业文化逐步成为虚设,以为有通路了,就不需要做广告了,没有了品牌维护的广告意识,这跟市场终端的需求差之甚远。这样一来,实在没有成功和持久的理由!

目前化妆品市场的低迷不得不让人去反思很多的问题,正如你得到多少或许真的在于你付出了多少。世界上恐怕从来没有无缘无故的爱!


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